Как фрилансеру найти заказ за рубежом. Зарубежные клиенты: где их искать? Чем отличаются наши клиенты от китайских
Я совсем недавно общался с коллегой из крупной IT-компании и мы с улыбкой вспоминали своих первых клиентов приведенных в компанию. Кому то везло и клиенты сами стучались в двери, а кому-то нужно было впахивать и делать 50 звонков в день. Но все мы точно знали, что клиент приведенный нами лично, имел для нас куда большую ценность нежели для компании. На сегодня принципы и методы, как найти клиента, не изменились в общей сейлз плоскости, но появились инструменты, которые позволяют ускорить процесс холодного поиска контактов. И так, я расскажу какие же нужно использовать инструменты для Lead Generation, как нужно взаимодействовать, как делать follow up и закрывать сделки.
Основные источники для поиска клиента:
- (B2B-встречи работают лучше всего)
- Linkedin (CTO, CEO, руководители департаментов)
- angel.co (Founder, Co-Founder)
- Product Hunt (Product Profile)
- Kick Starter (да, по прежнему актуален)
- Facebook (для трекинга активности клиента, dev группы: magento, angular, android и т.д.)
- Twitter (#, #needdev )
- Freelance-биржи (appfutura, upwork, guru)
Основные инструменты для работы:
- Linkedin Sales Navigator, HG Focus, SalesLoft, Data.com, Datanyze (сканирует по доменному имени, показывает список работников и их имейлы)
- Sendpulse, eSputnik, epochta, ReplyApp, благо сейчас много систем автоматической рассылки писем (создает цепочки писем с определенным таймингом follow up-ов)
- Парсеры и граберы (зачастую самопистные)
- Techcrunch Start-uP комьюнити, Angel List, Linkedin Base (публикуют в общем доступе базы) - кто подписан на них, часто приходят рассылки лучших стартоп с именами компаний.
- IT-выставки (предоставляют базы зарегистрированных участников)
- Органика сайта (прокачка ссылками, статьями, контентом), SEO оптимизация
- Покупные базы/лиды, много компаний предоставляют хорошие и чистые базы
Самостоятельная организация лидогенерации и закрытия сделки:
- Выбрать рынок (к примеру Лондон)
- Выбрать нишу, по которой мы будем продавать (к примеру e-commerce)
- Прочитать проблематику интернет-рынка в UK (сколько сайтов, какие фреймворки используют и какие популярные, какие нагрузки на сайты, трафик, как часто обновляются на новые версии, с кем работают, какой оборот в магазинах)
- Формируем предложение (составляем для ниши e-commerce, прописываем цифры разработки сайта с нуля, поддержку/сопровождение, пишем основные bullet points - почему Angular 2 таки лучше, чем Angular. Раскрываем какие мы видим проблемы, как мы их решаем « к примеру, сайт посещает 50 000 человек, при оптимизации дизайна, быстрого фреймворка, добавлении новых функций/фильтров, SEO-оптимизации, сайт будет посещать 300 000 тыс пользователей. Если этого не делать, потери 40К $ в месяц, если делать, то инвестиции в разработку - 100К $ web, app, SEO-оптимизацию и настройку. Окупаемость инвестиции в течении двух лет и выход на самоокупаемость с профитом и ростом в 20% каждый квартал.
- Фильтруем рынок на самых крупных и мелких (расматриваем из числа растущих компаний).
- Выбираем до 100 компаний
- Находим emails через Datanyze
- Прописываем (Интро, Follow Up через 3 дня, Follow Up 2 через два дня, Final Call через 1 неделю)
- Заводим компанию в Reply App (ставим диапазон отправки писем, запускаем отправку)
- Получаем ответы (Нет - 80%, Интересно - 20%).
- Выводим клиента на прямое общение с вами (Skype, личная встреча)
- Задаем вопросы клиенту? (как на приеме у врача - что болит? как лечить? диагноз, лекарство)
- Подключаем к общению бизнес-аналитика для сбора информации и детальных требований по проекту
- Формируем предложение (естимейшн, сроки, драфт контракта)
- Отправка Предложения. Тут начинается самое интересное, на этом моменте у многих все заканчивается. Многие не могут выждать паузу до 3-х дней и бомбят клиента с вопросами «ну что там»? Многие наоборот забывают вовремя спросить и ждут пока клиент обратно прибежит с чемоданом денег. По своей практике, после отправки письма набираете клиента, уточняете получил ли он письмо (может попало в спам или не правильно набрали адрес), спрашиваете когда ему перезвонить (тут очень четко срабатывает) и перезваниваете именно в это время и дату. Если клиент начинает вам говорить, что нет времени, давай через неделю свяжемся и тд. Договаривайтесь и набираете. И так каждый раз, пока вам не сказали Да или Нет. А если нет, уточняете какие нет (закрываете их) и превращаете в Да. Если клиент готов работать - он будет работать, если он не готов, что бы вы не делали, будет обычный пинг-понг. Самое главное в этом процессе не останавливаться. Фрукты на дереве сразу тоже не зреют, им нужно время.
- Подогрев клиента. За клиентом нужно правильно ухаживать, не бросаться предлагать скидки, предлагать, что если завтра подпишешь контракт и отправишь предоплату, тогда 50 часов дизайна в подарок. Многие на такие уловки не идут и воспринимают наоборот как давление. Отправляйте какие то тематические статьи о бизнесе клиента, давай-те советы со своей стороны, контакты которые могут быть полезны клиенту.
- Уточнения. Если в течении двух недель вы не переступили барьер и не подошли к процессу подписи контракта уточните у клиента с чем связанна задержка. Что или кто блокирует решение о сотрудничестве. Всегда уточняйте время, когда лучше перезвонить и уточнить как идет процесс подписания.
- Успех или Тайм-Аут. Если клиент подписал контракт, празднуйте победу. Если клиент не подписал, заморозил общение, не переживайте. Клиент просто взял тайм-аут. Когда он будет на 100% готов работать с вами, он все сделает быстро. Много факторов по которым сделка может не состояться: клиент в процессе переговоров передумал, проблемы с бюджетом, нет согласия акционеров/учредителей/топ менеджеров компании, проект заморожен по причине смены руководителя и т.д.
- Статистика. У каждого свои метрики воронки по продажам. Я свою воронку меряю в ревенью. Например, моя воронка должна состоять из 50 лидов, общая стоимость воронки не должна опускаться 1 000 000 $. Планирую свой KPI из 50 лидов: в течение месяца довожу их до 25 прогретых и готовых к переговорам, ко второму месяцу довожу 10 оставшихся лидов, которые готовы торговаться и договариваться о подписи контракта, к третьему месяцу из 10 лидов со статусом negotiation переходят в 1-2 контракта. Насыщаю воронку постоянно и каждый день, добавляю 2-3 контакта и прогреваю до статуса #lead. В итоге у меня гарантированно в квартал 1 или 2 продажи с общей стоимостью от 20К до 300К в зависимости от проекта и длинны контракта. Бывает везет больше, бывает меньше. Еще многое зависит от сезонности, весной и осенью бизнес-сезон, в остальные кварталы затишье.
Это общий процесс собранный воедино, детальнее о каждом инструменте можно найти погуглив, статей очень много с более обширной информацией. Каждая компания тюнит лидогенерацию под свои нужды и тестирует самостоятельно, что лучше, а что хуже работает. В данных цепочках ничего нового нет, нужно просто работать, отлаживать и сверять конверсии. И так, самое главное не останавливаться на поисках новых лидов, насыщать воронку новыми контактами, не зацикливаться на одной сделке. Удачных продаж, коллеги! Спасибо за Share нашего ресурса
Чувствуете, что готовы уйти с работы, самостоятельно контролировать свой день, биться за клиента и работать только над интересными задачами? Пришло время попробовать себя во фрилансе. Это совсем нелегко, а чаще труднее, чем офисная рутина. Чтобы не разочароваться в выборе формата работы, устройте себе тест-драйв - на праздниках или в выходные. Собрали площадки, где найдете задачи по душе.
Для тех, кто давно в теме // Самые крупные и посещаемые
Weblancer.net - крупная биржа удаленной работы. После регистрации обязательно заполните портфолио - поможет получить больше заказов.Freelance.ru - одна из крупных бирж фриланса. Изначально была форумом.
FL.ru - биржа для фрилансеров разных специализаций. Для эффективного продвижения своих услуг необходимо покупать PRO-аккаунт.
Freelancehunt.com - биржа труда для программистов, дизайнеров, копирайтеров, иных специалистов.
FreelanceJob.ru - позиционируется как биржа для профессиональных фрилансеров с хорошим портфолио.
printf («hello, world»); // Для разработчиков
1clancer.ru - удаленная работа для специалистов 1С. Много заданий с хорошими бюджетами.Devhuman.com - сервис для разработчиков, стартаперов и IT-компаний. Можно быстро собрать команду любых специалистов для выполнения любого ИТ-проекта.
Modber.ru - еще одна биржа для разработчиков 1С.
Freelansim.ru - биржа для разработчиков с большим количеством интересных задач и проектов. Уверены, хабровчане хорошо с ней знакомы.
FreelanceWebmarket - забугорная площадка для разработчиков.
Toptal - закрытая площадка, для начала работы нужно пройти отбор, состоящий из четырех этапов: проверка уровня владения английским, онлайн-тест на кодинг, техническое интервью с показом экрана и тестовый проект. После этого фрилансер подписывает контракт и становится одним из разработчиков Toptal, который ищет для него проекты и старается загрузить работой. Именно биржа, а не клиент платит разработчикам за работу на проектах.
Поиграйтесь со шрифтами // Для дизайнеров и иллюстраторов
Illustrators.ru - работа для иллюстраторов, новые проекты почти каждый день.99designs - на получение каждого заказа проводится конкурс, где участники присылают свои решения задачи (пример логотипа или макет сайта). Победителя выбирает заказчик. Победитель получает заранее установленный гонорар, передает клиенту права на проект и становится приоритетным исполнителем последующих заказов этого работодателя.
Crowd Spring – большущая площадка для дизайнеров и иллюстраторов. Работает по принципу сервиса выше.
Coroflot - здесь есть список вакансий и проектов для дизайнеров, на которые можно подаваться. Coroflot не взимает комиссию ни с одной из сторон, но и гарантий никаких не дает.
Krop - много задач для web-дизайнеров.
DesignCrowd - фрилансеры предлагают клиенту расценки, после чего клиент выбирает исполнителя и оплачивает услуги. Затем стартует работа над проектом.
LogoMyWay - заказы для создателей логотипов. Чтобы получить заказ, нужно выиграть конкурс.
Shutterstock.com - биржа изображений, иллюстраций.
Istockphoto.com - биржа изображений, иллюстраций. На фотостоке существуют вступительные экзамены. Нужно предоставить три фотографии и пройти теоретический тест.
Всякое разное // Площадки с разными типами задач и полезные сервисы
Programmer Meet Designer - площадка помогает дизайнерам и программистам находить друг друга для совместной работы над проектами.Workzilla - заказы самые разные: от монтажа видео до создания одностраничных сайтов. Заказчик формирует задание, исполнители откликаются и называют свои сроки и цену, после чего заказчик выбирает исполнителя.
Как маркетинговому агентству пробиться на рынок и найти зарубежных клиентов? Как быть с поколением миллениалов, раз старые маркетинговые трюки не срабатывают? Что такое «баннерная слепота»? Что важнее при найме сотрудников – опыт или горящие глаза? Участие в выставках – трата времени или маст-хэв? Заманчивый маркетинговый рынок Китая – чего опасаться? Как вести себя на зарубежных выставках, чтобы «снять сливки»?
Опытом, советами и бизнес-хаками делится Снежанна Кулинская, директор по развитию Qmobi – агентства мобильного маркетинга, в числе клиентов которого такие гиганты как AliExpress, Badoo, «Яндекс» и «МегаФон».
Расскажите, с чего начиналось агентство, как оно представляло себя на рынке, какова миссия компании?
Агентство начиналось с небольшой медиабаинговой команды. 3-4 человека закупали мобильный трафик для владельцев мобильных приложений. Это была сервисная компания, которая оказывала услуги. Через некоторое время ребята пришли к мысли, что надо создать бренд, развивать его, ездить на конференции. Тогда появилось название Qmobi, под которым компания продолжает развиваться.
В чём специфика вашей компании? Чем мобильный маркетинг отличается от живого?
Что помогло вашей компании выйти на рынок, найти зарубежных клиентов?
Главное – команда. На старте нужно нанимать только высокомотивированных и по возможности «универсальных» людей, которые не чураются выполнять совершенно разные задачи, работать и головой, и руками, подключать все ресурсы, искать ответы на вопросы. Такой человек может и поговорить с клиентом по телефону, и посмотреть код во фронтенде, и поучаствовать в мозговом штурме по ценообразованию. На старте нужны люди с опытом, а уже потом можно брать людей с горящими глазами и доучивать их.
Как у вас появились первые клиенты? Когда началась ориентация на зарубежные рынки?
Ориентация на зарубежные рынки была ещё тогда, когда компания только задумывалась. Российский мобайл – это маленький кусочек от мирового. Крупные клиенты с гигантскими маркетинговыми бюджетами находятся за рубежом, однако они готовы покупать российских пользователей для своего продукта. Мы оказываем им услуги и на иностранных рынках, и на российском. Первые клиенты Qmobi были как из России, так и из-за рубежа. Мы наняли команду с опытом, и у сотрудников уже был свой пул клиентов. Сегодня наши основные клиенты – Россия и Китай.
Чем отличаются наши клиенты от китайских?
Налицо колоссальная разница в бизнес-процессах. Российский менталитет ближе к европейскому. Обсуждение проектов идёт по принципу «утром – стулья, вечером – деньги». Сначала обговариваются условия поставки, сроки, цена. Если всех всё устраивает – подписали контракт и начинаем работать. Для китайцев процесс согласования строится по-другому, он дольше, важны личностные соприкосновения. Старт возможен только после живой встречи. Холодные продажи не работают – китайцы должны видеть, что вы живой человек, которому можно доверять.
Есть у вас клиенты из других стран? В чём их специфика?
Да, из Европы и Америки. Для них немного тяжело начать работать с российской компанией. Если компания полностью иностранная, нет менеджеров-россиян как точки контакта, то Россия для них выглядит как «большой страшный медведь». Они могут бояться процессуальных вещей, проблем с банками, кризисов, опасаться, что не дойдёт платеж, или вы попросту пропадёте. Однако после успешного опыта и особенно после живой встречи контакт срастается.
К тому же, на российском IT-рынке высокое качество услуг и продуктов.
Как вы ищете зарубежных клиентов?
Наши продажи строятся в несколько этапов. Есть холодные продажи, типовые холодные звонки и первые письма. Затем мы с вероятностью 90% едем на зарубежный event, на выставку, форум или конференцию, и там уже назначаем встречи с компаниями. Продажа и заключение контракта происходит при живой встрече. Так мы и получаем зарубежных клиентов – с живых мероприятий. Участие в них показывает компанию авторитетной, успешной. Если вас постоянно видят на международных мероприятиях, то воспринимают как эксперта. Мы стали ездить на выставки два года назад, и с тех пор произошёл огромный рост по прибыли.
Вы едете уже подготовленными, со списком тёплых контактов?
Да, конференции заранее публикуют списки участников, или есть в доступе список участников прошлого года. Ты уже представляешь пул компаний, кто там будет. Мы используем LinkedIn как один из основных каналов коммуникации с зарубежными клиентами, заранее договариваемся о встрече. Также у большинства крупных конференций есть функционал назначения встреч на самом мероприятии. Можно отправлять запросы интересующим компаниям, получать ответы, назначать место встречи и обсуждать сотрудничество.
Много ли Китайских мероприятий вы посещаете?
В годовом разрезе – нет, но в плане прибыльности они отличаются в разы. В Европе проходит огромное количество мероприятий в мобайле – отдельные игровые конференции, мероприятия общего плана, где демонстрируются приложения, ориентированные как нв В2В, так и на В2С. Но по результатам, которые мы привозим, пока Китай отрабатывает круче всего. В Европе количество агентств, приходящееся на одного клиента, зашкаливает, и клиенты заспамлены предложениями. Они осторожно общаются, отнекиваются. Когда ты приезжаешь на китайский event, там не слишком много компаний. Мероприятие не из дешёвых, поэтому не все могут себе позволить участие. И китайцы воспринимают людей, способных приехать так далеко, как экспертов, по-другому с ними общаются.
Насколько надёжен китайский клиент?
Есть риск в плане коммуникации. Очень легко разрушить хорошие отношения с китайцами, если повести себя неправильно в личностном взаимодействии. Нужно учитывать особенность бизнес-культуры, речевого взаимодействия. Китайцы не говорят «нет» напрямую, заменяя это фразами «давайте обсудим это завтра», «давайте вернёмся к этому позднее». Важно предугадывать, буквально читать по глазам и задавать наводящие вопросы. «Может, нужны рекомендации от наших китайских клиентов? Нужна дополнительная информация? Как я могу помочь?» В плане выплат китайцы надёжны, но задерживают платежи – это, я думаю, знают все. В контракте прописана оплата через 30 дней, а по факту она происходит через 60, а то и 90. Европа и США в этом плане отличаются: для них слово, написанное на бумаге, – закон.
Какие ещё есть нюансы при поиске клиентов за рубежом?
У вас обязательно должно быть иностранное юрлицо и счёт в иностранном банке. Должно быть всё в порядке с документами. Американцы, немцы и другие никогда не будут связываться с теми, кто не платит налоги, не имеет сертификационных документов и т.д.
Ваши платежи проходят через российское или иностранное юрлицо? Как проще? В какой валюте?
И так, и так. Расчёты всегда идут в долларах.
Ваши отношения с клиентом – они одноразовые или долгосрочные?
90% клиентов у нас постоянные. Есть стратегия win with winners, она очень актуальна для сервисных компаний. Если оказываешь услуги компаниям, у которых уже всё работает, «паровоз едет», – только обслуживай этот «паровоз» своевременно и качественно, тогда у тебя тоже будет всё хорошо.
Что входит в вашу линейку услуг?
Полная сфера услуг по мобильному маркетингу: продвижение мобильного приложения и аналитика этого продвижения. Какой трафик мы получили, как долго пользователи задерживаются в приложении, какие действия совершают, что можно улучшить в приложении, чтобы увеличить активность пользователей.
Отличаются ли зарубежные пользователи от российских?
Безусловно, и прайс на приобретение тех и других разный. Самые платящие пользователи в В2С – это англоязычные страны, Япония, Франция, Германия. И уже потом идёт Россия и развивающиеся страны. Российские пользователи предпочитают модель free to play, когда им дают попробовать бесплатно, или даётся пробный период, или приложение полностью бесплатно, а отдельный функционал можно докупить.
Что сложнее продвигать: приложения для В2В или для В2С?
В Китае приложения более востребованы на английском или китайском языке?
В Китае очень успешно копируют успешные бизнесы и в хорошем смысле слова агрессивно стараются отгрызть себе кусок нового рынка. Увидели классную бизнес-модель, скопировали её, локализовали, размножили, тут же наняли штат программистов, чуть её переиначили, адаптировали для азиатского рынка. Если они видят, что это работает, они на этом зарабатывают, – они тут же нанимают команду и переводят это на английский язык.
Есть сложности в работе, связанные с языком?
Да, в Китае работает фаерволл, который закрывает китайский интернет от всего мира. У них свои поисковики, свои сервисы, соцсети – всё на китайском языке. Возможно, поэтому у них нет острой необходимости изучать английский. Тяжеловато с ними взаимодействовать. Летом мы ездили на огромную игровую выставку в Китай, и процентов 70 стендов – никто не говорит по-английски. Спрашиваешь: «Do you speak English?» Отвечают: «A little». Но по факту это даже не little. Из-за языкового барьера тяжело проходят холодные продажи. Как пробиться через секретарский барьер, если секретарь тебя не понимает? Поэтому мы рекомендуем при выходе на китайский рынок иметь специалиста, который говорит по-китайски.
Как подготовиться к поездке в Китай?
Большинство китайских event’ов масштабны, будет много павильонов, один человек физически не успеет их обработать, поэтому надо брать с собой несколько человек. Люди на стендах очень устают, потому что к ним подходит невероятное количество людей, поэтому мы бы рекомендовали все важные дела делать в первый день. Если выставка идёт 2-3 дня, то есть риск, что во второй день после 15:00 вы уже никого не найдёте. Люди сильно устают и сворачивают стенды. Кроме того, надо брать с собой человека, говорящего по-китайски, потому что без него будет затруднено даже ваше перемещение по городу. Таксисты не говорят по-английски – так же, как и у нас. Заселиться в отель, купить сим-карту – для этого нужен китайский. Важные встречи нужно назначать заранее, а не пытаться найти кого-то только на стендах. В Китае хорошо работают офисные встречи. Раз вы уже так далеко выбираетесь, то запланируйте ещё 2-3 дня после event’а на личные встречи.
Переводчика лучше везти из России или искать на месте?
Мы берём своего человека из России, который разбирается в тематике мобильного маркетинга. А для повседневных нужд вроде вызова такси можно воспользоваться услугами местного переводчика, которого предоставит компания-организатор.
Есть ли на рынке Китая ваш агент, или вы работаете с клиентами удалённо?
Мы работаем удалённо, и у нас есть представительство в Таиланде. Тайцы могут слетать в Китай – им это ближе и удобнее.
Каким должен быть стенд – обязательно большой и заметный?
Конечно, большой красивый стенд работает лучше. Какой смысл брать крошечный стенд в углу зала, если в огромном павильоне до вас просто не дойдут? Если вы заявляете о себе, что вы крутая международная компания, то бронируйте крутой стенд. Если это мероприятие для вас целевое, и вы понимаете, что будет много клиентов, поэтому везёте хороший штат, умеющий работать на международных выставках, – то лучше потратиться на проходимое место. Конференции окупаются, если на них едут правильные люди.
Какие выставки хорошо окупаются?
В Китае – ChinaJoy, в других регионах – CasualConnect, Mobile World. В последнее время развивается конференция White Nights, которую организует питерская компания Nevosoft. Последняя конференция проходила в Москве на международном уровне. Туда теперь можно ехать не только ради клиентов, но и ради контентной части – есть что послушать.
Зарубежные компании, заказывающие маркетинговое продвижение на своём рынке, ищут «родную» компанию или готовы рассмотреть зарубежную?
Зависит от региона. Компаниям США и Европы безразлично, с кем работать. Им важны цена, уровень оказания услуг и порядок в документах. Для китайцев из-за языкового барьера и уровня доверия предпочтительнее работать с соотечественниками. Потому что как только китайская компания подумала заказать услугу, то тут же появляется другая китайская компания, готовая её оказывать.
На каком языке вы составляете договоры с китайской стороной?
На английском.
Какой бизнес-хак вы могли бы рассказать тем, кто хочет у вас научиться?
Если вы чувствуете, что готовы демонстрировать ваш продукт, – поезжайте и получайте живую обратную связь от клиентов. Ни от кого вы не услышите лучше о своём продукте или услуге, чем от конечных потребителей. На международных мероприятиях можно услышать тренды индустрии, узнать новое и понять, что до этого «варился» в своём котелке, а не в реалиях рынка. Если вы работаете с определёнными регионами, лучше иметь там своего представителя, чтобы он постоянно находился на рынке и мог подъехать для живого взаимодействия.
Привет, друзья!
Сейчас в Украине и в России твориться что-то невероятное. Курса рубля и гривны по отношению к доллару растет не по дням, а по часам, поэтому я решил сегодня в статье поднять действительно важную проблему.
Фрилансеры, также как и люди, которые работают в офлайне получают такую же зарплату, а цены растут, и конца этому не видно. Как по мне уже сейчас надо задумываться о своем будущем. Мое мнение такое: надо постепенно осваивать зарубежные биржи фриланса.
Естественно, без знаний английского никуда, но эти знания всегда пригодятся вам. Я советую вам вкладывать деньги в себя, потому что именно в кризис, если вы обладаете знаниями, то вы всегда ценны как человек и специалист.
Почему, я советую смотреть на зарубежные биржи фриланса? Элементарно, там вы получаете деньги в долларах, и в этом определенная выгода для вас.
Наблюдая сейчас, что творится на биржах фриланса и в целом в России и Украине я вижу, что работодатели хотят получить больше за меньшую цену. Они и понятно, кризис заставляет их затягивать пояса, а самим фрилансерам, если они не топ 3-5 в своей сфере, уже сейчас работа достается тяжелее, так как на рынке растет конкуренция. Естественно, люди готовы работать за низкие цены, потому что выхода нет, а кушать надо.
Итак, всего лично я насчитал 3 крупных зарубежных бирж удаленной работы:
Мой совет всем, просто попробуйте зарегистрироваться, осмотреться, посмотреть на проекты, которые предлагают иностранные биржи фриланса. Вполне вероятно, что для вас найдется работа. Ну и не забывайте, что доллары у нас и у них разное понятие, а с таким ростом, зарабатывая там, здесь можно быть королем
На этом все, подписывайтесь на обновления блога, делитесь ссылкой на статью в соц.сетях.
И по традиции, в конце статьи небольшое видео с анекдотом про фрилансеров:
Не секрет, что креативные работники ценятся куда больше в западных странах и Европе. Достаточно почитать рассказы фрилансеров, имевших дело с иностранными заказчиками и вы сразу поймете, что работать с ними не только приятно, но и значительно выгоднее.
Конечно, у многих отечественных специалистов существуют проблемы с языковым барьером, однако если вы более-менее владеете английским, то стоит попытать свое счастье на одной из зарубежных бирж. Безусловно, существуют такие мощные ресурсы как Upwork, Freelancer.com и другие, но согласитесь, что далеко не каждый способен конкурировать с высококвалифицированными специалистами или демпингующими индусами. А между тем, поработать с иностранцами очень хочется.
Мы решили предложить вам небольшой список ресурсов, где можно найти удаленную работу в штате какой-нибудь зарубежной компании. И хоть большую часть предложений составляют вакансии в офисе, среди них часто встречаются отличные объявления для фрилансеров.
ГДЕ ИСКАТЬ ИНОСТРАННЫХ КЛИЕНТОВ?
Coroflot
Один из самых старейших сайтов, который был запущен еще в 1997 году. Созданный в свое время дизайнерами, ресурс по сей день работает для креативных людей, помогая им найти работу в компаниях различной направленности и геолокации. Тут вы можете найти интересные предложения по работе, разбитые на категории для более удобного поиска. Кроме того вы можете подписаться на ежедневную рассылку и получать информацию о новых появившихся вакансиях на свой электронный адрес.
Authentic Jobs
Сайт не новый, но и не относится к старейшим ресурсам с работой. Тем не менее, список клиентов, пользовавшихся когда-либо услугами Authentic Jobs, можно назвать внушающим доверие. Сами посудите – Mercedes-Benz, Apple, Booking.com, Tesla и еще с десяток не менее знаменитых компаний. В основном тут встречаются объявления о найме на полный рабочий день, но есть и вакансии для фрилансеров. Так, например, удаленному цифровому дизайнеру предлагается работа с оплатой в $300 за 8-часовой рабочий день. Выгодное предложение, я так думаю.
Behance
Многие из вас знают этот сайт, как отличное место для публикации своих работ и создания портфолио, но так же тут вам предоставляется возможность найти зарубежных клиентов в специальном разделе, отведенном под доску объявление о работе. Как и на двух предыдущих сервисах, большая часть клиентов ищут офисных сотрудников, но можно найти потрясающие вакансии для внештатных сотрудников. В основном требуются графические дизайнеры и разработчики со стажем от трех лет и выше, поэтому новичкам вряд ли стоит пытаться искать работу на Behance.
Krop
Очень много работы для дизайнеров с гибкими условиями. Работодатели готовы предложить свободную вакансию, как удаленному, так и офисному работнику. Все будет зависеть от вашей квалификации и опыта работы. Много предложений для тех, кто желает найти стабильную работу с оплатой $20-$30 в час, но есть и краткосрочные проекты от недели до двух месяцев.
Если ваша цель – выйти на зарубежный рынок, то надеемся, что наш список вам хоть немного в этом поможет!